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    • 产品编号:311088606570488
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    • 所在地区:山东省 济南市
    • 发布时间:2018-11-10 13:30:06
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    帝航润滑油(多图)_汽车润滑油_山东润滑油。






    润滑油代理分销策略以及执行

    广东11选5,一天赚几万 www.ktgc.net 润滑油代理的渠道促销政策合情合理符合当地的市场情况。有的滑油代理虽然给到润滑油促销政策但不给到市场,促销不放到市场,暂时看来影响不是很大,日积月累之下就会出现大的影响。

    润滑油代理经销要让下面的经销商来享受厂家的促销政策。否则,政策下不到市场,也错过了增加销量的时机。此外,我们也可以采用快速分销的策略,如:1、搭便车:通过拳头产品来带动新产品的铺货行动;2、适量铺底铺货:品牌要想现款铺货的阻力是很大的,必须适量发到市场来增加影响力;3、各种奖励:利用各种奖励(现金奖励、产品奖励、实物奖励),刺激终端进货积极性;4、客情关系:代理商凭借与批发商及零售店主的客情关系,来增加销量。

    润滑油代理要?;ず镁砩?。做产品只是“变现”自己的资源,不要损害经销商的利润,润滑油代理,不利于客情关系的维护,所以要根据客户的实力来给或,避免出现库存压货,而影响客户的利益。


    润滑油的作用?

    润滑油的用量占总用量90%以上,因此润滑油常指润滑油。主要用于减少运动部件表面间的摩擦,同时对机器设备具有冷却、密封、防腐、防锈、绝缘、功率传送、清洗杂质等作用。

    润滑油最主要的性能是粘度、安定性和润滑性,它们与润滑油馏分的组成密切相关。粘度是反映润滑油流动性的重要质量指标。不同的使用条件具有不同的粘度要求。重负荷和低速度的机械要选用高粘度润滑油。安定性表示油品在使用环境中,由于温度、空气中氧以及金属催化作用所表现的能力。

    润滑性表示润滑油的减磨性能。润滑油添加剂概念是加入润滑剂中的一种或几种化合物,以使润滑剂得到某种新的特性或改善润滑剂中已有的一些特性。市场中所销售的添加剂一般都是以上各单一添加剂的复合品,所不同的就是单一添加剂的成分不同以及复合添加剂内部几种单一添加剂的比例不同而已。


    润滑油代理商的销售人员与客户交流是非常困难,及时非常努力也无济于事。那么,润滑油销售人员如何与客户做好交流?

    润滑油代理商的销售人员要向客户输出销售价值,让客户高层感觉很专业,能够带来价值?;诩壑档南?,是一种很好的销售方法,汽车润滑油,客户对采购具有决定权。一般来说,客户的采购关心的是产品的性价比,技术人员则更关心产品的性能。与客户的采购关心性价比、技术人员关心性能不同,润滑油批发,客户关心润滑油产品能够给他的企业创造什么价值,山东润滑油,如降低多少成本,增加多少利润,解决什么问题、隐患,提供什么附加价值等等。尤其是随着润滑油产品同质化越来越严重,销售人员与客户打交道过程所创造的价值,或者说体现出来的价值,对于客户做决定,起着关键作用。

    当然,润滑油代理商的销售人员向客户销售的价值与厂家制定的产品定位相一致,于此同时您所带给客户的价值是否符合客户心理的价值也是相辅相成,这样对于价值观念趋于一致,才能打动客户,达成成交。


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